مقصود: منتجات «Sani Turka» توازن بين الجودة والشكل والسعر
تتميز الصناعة التركية بأنها ذات جودة عالية وشكل جميل وسعر معتدل، كيف تجاوب السوق اللبناني مع هذه الصناعة؟
سؤال حملناه إلى السيد كمال مقصود أحد الشركاء الأساسيين في محلات الأدوات الصحية ومتفرعاتها والتي تحمل إسم «Sani Turka»، فأجاب قائلاً:
السوق اللبناني يتكون من نوعين من المستهلكين: النوع الاول هو المستهلك الميسور الذي يفضل المنتج ذا الجودة العالية والتصميم المميز، والنوع الثاني هو المستهلك صاحب القدرة الشرائية المتوسطة المحدودة والضعيفة هذا المستهلك يتحكم بخياراته السعر بالدرجة الاولى فلا يستطيع الحصول بالتالي على الجودة التي يأملها.
من هنا كانت استراجية شركة «Sani Turka» مخاطبة النوعين معاً اي تأمين المنتج ذي الجودة العالية والتصميم المميز والفريد ولكن بسعر منافس يؤمن طلب النوع الاول باقل تكلفة ويحقق رغبة النوع الثاني بتأمين منتج يوازن بين الجودة والشكل والسعر ، فكانت المنتوجات التركية هي الركيزة الاساسية في تحقيق ما نصبو اليه.
شركتكم «Sani Turka» تمّ افتتاحها منذ حوالي السنتين في طرابلس، هل استطاعت تنفيذ مشاريع كبيرة، أم أنها ما زالت في مرحلة التسويق؟
الخيار والاستراتيجية التي ذكرتها آنفاً هي بالحقيقة حاجة وضرورة للسوق والمستهلك والمطور العقاري في طرابلس والشمال. لذلك كان القرار ان تكون مدينة طرابلس هي الانطلاقة لاستثمارنا بعد ان اقنعنا شريكنا وهو مستثمر تركي بأهمية السوق الشمالي والطرابلسي ولقناعتنا بضرورة المساهمة بتطوير اقتصاده وتأمين فرص عمل واستثمارات جديدة لأبنائه.
على الصعيد الفردي للمواطنين هل هناك إقبال على شراء قطع معينة ترتبط بالحمامات والمغاسل والحنفيات لبيوتهم الخاصة؟
بالتأكيد خاصة ان تشكيلتنا منوعة جداً وتخاطب مختلف الأذواق.
هل تباع بضائع «Sani Turka» في صالات عرض لبنانية أخرى أم أنها فقط محصورة في مركزكم الرئيسي في طرابلس؟
بالطبع شركة «Sani Turka» تستورد من تركيا مجموعة منوعة جداً عالية الجودة من المنتوجات ذات العلامات التجارية المرموقة والمواصفات الاوروبية وهي محصورة بمعظمها بشركتنا.
ما هي المنتوجات الأساسية التي تبيعونها، وهل هناك فكرة لإدخال البورسلان والسيراميك التركيين إلى قائمة مبيعاتكم؟
شركتنا تعنى بالمنتوجات والمواد الكمالية المختلفة المتعلقة بصناعة البناء وعلى رأسها الأدوات الصحية المختلفة Sanitary ware وكل اكسسوارات الحمامات، وكنا قد حاولنا تسويق البورسلان والسيراميك التركي المميز جداً، ولكن اصطدمنا بالرسوم الجمركية العالية التي تجعل المنافسة غير واردة في ظل دخول هذا المنتج دون أية رسوم جمركية، إذا استقدم من دول توجد اتفاقيات معها كايطاليا ومصر، مما يجعل أمر توقيع اتفاقية تجارية مع الدولة التركية أمر ضروري وملحّ، يحتاجه المستهلك والسوق اللبناني.